Kollege gesucht!

Wir suchen einen engagierten, Account Manager IT / OT für industrielle Digitalisierungslösungen (m/w/d), Vertriebsingenieur (m/w/d) im Homeoffice, der für ein zweistelliges Umsatzwachstum und beste Kundenerfahrung sorgt.

Diese Position ist mit individuellen Verkaufszielen verbunden. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, solltest du eine strukturierte Arbeitsweise mögen, strategisches Denken zur Entwicklung, Definition und Umsetzung deiner Account-Pläne beweisen und über eine professionelle Ausführung verfügen. So wirst du ein Teil unseres Teams, das aus 50 hochqualifizierten Mitarbeitern besteht.

Du verantwortest den Neukundenvertrieb in deiner Region:

• Du planst und organisierst alle damit zusammenhängenden Vertriebsaktivitäten, von der Akquise bis zum Geschäftsabschluss in Übereinstimmung mit unserem Vertriebsframework
• Du erreichst oder übertriffst die vierteljährlichen Umsatzziele und entwickelst so zusammen mit unseren Pre-Sales Ingenieuren und System-Integratoren dein Gebiet stetig weiter
• Du entwickelst deine Sales Pipeline und pflegst all deine Vertriebsaktivitäten innerhalb des CRM
• Du analysierst deine laufende Leistung im Vergleich zu deinem Plan, einschließlich langfristiger Account-Strategien mit aktuellen und geplanten Aktivitäten, Kundenbesuchen, Umsatzstatus und Umsatzprognosen

On top betreust du mehrere bestehende Accounts:

• Selbstständige Weiterentwicklung dieser Kunden sind Teil deiner Aufgabe – inklusive des proaktiven Erkennens und Weckens von neuen Bedarfen im Rahmen von Produktionsumstellungen, Werkserweiterungen oder Erweiterungen von Logistikzentren
• Du baust erfolgreich ein nachhaltiges Beziehungsmanagement mit relevanten Entscheidungsträgern auf Kunden- und Interessentenseite sowie mit externen, regionalen und nationalen Systempartnern auf
• Du übernimmst die souveräne Interaktion auf Fach- und Managementebene sowie die Steuerung von komplexen Gesprächs- und Verhandlungssituationen

Gewinnen im Team:

• Du berichtest direkt an den Sales Manager in Garching
• Während der Vertriebsphase steuerst du den Einsatz von Pre-Sales Kollegen und lädst deine Interessenten in unser Demo-Center in Düsseldorf ein
• Das Marketing-Team unterstützt dich bei der Gewinnung von Leads und bei der ständigen Kommunikation mit bestehenden Kunden. Mit deinen eigenen Ideen und deiner Expertise trägst du zum Aufbau erfolgreicher Beziehungen zu Kunden bei

Deine Weiterentwicklung:

In dieser Rolle hast du die Möglichkeit viel zu bewirken und gleichzeitig deine vorhandenen Fähigkeiten auszubauen. Wir suchen energiegeladene, kreative, selbstbewusste und gut organisierte Personen, welche der Industrie in Deutschland durch proaktive Kundenkontakte und gemeinsame Erfahrungen zum Erfolg verhelfen, die für beide Seiten einen Mehrwert darstellen.

Du setzt dich regelmäßig mit Kunden in Verbindung, um dessen Branche, Geschäft und Ziele zu verstehen. Du baust starke Beziehungen auf und pflegst diese und wirst zu einem vertrauenswürdigen Partner und Berater für die deutsche Industrie in deiner Region. Du wirst bei der weiteren Digitalisierung der Industrie an erster Stelle dabei sein und permanent mit neuen Themen in den Bereichen, Anlagenbau, Produktionssteuerung, Produktionsplanung und insgesamt Industrie 4.0 konfrontiert werden.

Das bringst du mit:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem oder betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt (Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbare Studienrichtungen)
• Du besitzt perfekte deutsche Sprachkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Kommunikationsfähigkeit auf Englisch
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in einem IT-Unternehmen oder in den Branchen: Anlagenbau, Verfahrenstechnik, Chemie/Petrochemie, Metallverarbeitung, usw. Wichtig ist: Du kannst dich souverän mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Fertigung, Produktion, Manufacturing unterhalten
• Du überzeugst auf dem Shop Floor sowie auf der Chef-Etage. Dafür hast du eine hohe Affinität zu Technikthemen, neuen digitalen Lösungen sowie Grundkenntnisse von MES, Fertigungsprozessen, Maschinenanbindung, Automatisierung
• Strukturierte, analytische, proaktive und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie – wichtig im Vertrieb – eine überzeugende und verbindliche Persönlichkeit
• Deine Reisebereitschaft in deiner Region und in Deutschland setzen wir voraus (ca. 60%)

Das bieten wir:

• Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit mit der Verantwortung eines Vertriebsgebiets in Deutschland: Ein sicherer und abwechslungsreicher Arbeitsplatz mit viel Eigenverantwortung
• Du erhältst eine attraktive Vergütung mit einer 70-Fix/30-Bonus-Regelung
• Home-Office Regelung sowie ein Firmenwagen zur privaten Nutzung sind selbstverständlich
• Dich erwartet ein erfahrenes, internationales Team aus Profis, die wirklich etwas bewegen. Mit über 10.000 Kunden in Europa, initiieren und betreuen wir erfolgreich spannende Automatisierungsprojekte bei Unternehmen aller Größen. Wir sind auch im Logistikumfeld und im Gebäudemanagement tätig. Trotzdem haben wir uns das Herz eines Startups erhalten: Du-Kultur, Teamevents im Ausland und eine klare:
• „Wir packen es an“ Grundeinstellung
• 32 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge